8/22是爸爸過往的生日，也是我們公司上陣報告SBIR創新計畫的重要日子。
這是公司創立半年以來最重要的活動，我因為要搬家、產檢等事不克出席，就將簡報這重要的任務委託給鋒！
我們忙SBIR也2個月了，初始是我一個人弄，後來鋒也加進來幫忙安排工作項目與期程，帆幫忙處理一切行政事務。回想起來，對一間只有三人、大部分人都兼差的新創公司而言並不簡單。我們並沒有請坊間的顧問，一切都是自己摸索，抱著「了解在幹嘛」的心態參加，也有不少收穫，錄於此文。也讓有心參加的公司能有個參考。
一、構想要花最多力氣寫
高雄市的地方型計畫，一開始只要繳交一頁的提案構想，雖只有一頁，卻是決定能否進入面試的唯一指標，我花了一番力氣，寫出一篇會讓人想按「繼續閱讀」的文章，忐忑地等待結果公佈。結果遇到颱風攪局，拖了2天，那兩天的等待可真是我離開職場以來，最為焦躁的48小時。
整個計畫最難的是確定主軸，我將網路上所有流傳的文章幾乎都掃過一遍，得知計畫名稱會決定評審印象（以及他們想問的問題），因此第一步是想一個好記、好理解、自己能掌握、會讓人想進一步了解的名字。
初次撰寫計畫構想時，我把篇幅花在介紹產品，對市場、商業面隻字未提，後來，帆帶回計畫書寫作教學的講義，我讀了以後才恍然大悟，原來是要用「解決問題」的方向去提案。於是整個刪掉重寫，對產品只有數行帶過，反而花了更多篇幅解釋市場需求與動物用藥當前的問題。
這樣寫有個明顯的缺點，就是我們對所要研發產品的解釋太少，果不其然，在初審意見中，就收到「加強技術解釋」的評論。
二、收到初審回覆以後
根據入圍者的收案編號，本屆最大號為00161，推測至少有162組公司報名，而有106家公司入圍獲得演講機會。這表示初審通過率為66%左右。而根據往年資料，每年大概有45%通過初選的公司會得到補助，所以整體通過率約為30%。
得到這個數字後，我們決定採取穩扎穩打策略。先加強技術論述，用兩頁A4 篇幅描述技術與要改良的理由與依據。計畫書開頭前三段用圖表和標題破題式的介紹背景與問題，營造出讓人想看下去的感覺。市場面則是用自己內部的調查來佐證，也對法規策略有說明。後來覺得這個方法有奏效，因為面試時，評審對市場面、法規面竟然都沒有問題，但缺點是會很執著於技術細節。
寫作過程，查核點和經費、甘特圖都是自由心證，面試時也沒問，因此會建議準備的時候多想想技術、專利、市場面等議題（個人經驗）。
值得一提，原來複審的計畫書第三頁上方表格，就是要寫上初審構想表的意見回覆，由於上面沒有說明，很容易以為第一次交計畫書要留空。
三、面試當天
政府會在面試前10天就通知我們何時、何地要面試，這都是不能改的，而面試前就要寄出投影片，現場也不能改，對我們來說，交計畫書的時候，投影片也要跟著交，因此兩者要同時準備。
我們的投影片就是計畫書的濃縮，交給演講的人決定storyline。特別注意到，如果演講者跟主持人不同，要準備QA的題庫。
演講者要練習演講，精準控制時間在15分鐘（現場會有人按鈴）。那天現場會有三個評審，一個代表市政府，兩個是中央SBIR的人（疑似工研院），時間掌控很精準，整個會議時間安排一小時，都看不到別家廠商，似乎一小時就留給我們，廠商可以報告15分鐘，並回答委員QA15分鐘。機車的是QA採取統一提問統一回答，很考驗臨場反應和記性，下次應該是要做筆記。
我們最後得到的結論是，創新技術組的評審「非常重視專利」，都會希望創新程度能夠連結到專利，他們才會覺得好棒棒。對我們來說，有兩個評審表達正面態度，一個表達中立態度（質疑創新度不夠），已經算是合格的表現。
四、準備心得
這個計畫準備起來雖耗時，但對公司幫助很大，因為它是政府計劃在引導公司思考產品定位、策略、技術、執行和競爭性，又可以得到工研院的建議，是很值得投入的活動。以我個人準備經驗，大概花了四週，平均每天2~3小時。最密集的工作是在得知初審入圍到面試之間，我們要完成計畫書與投影片，真的要感謝我老公願意幫我在週末帶小孩，讓我可以全心全意投入工作。也要感謝隨時都在專業狀態的鋒，可以很快準備好公司交付的任務。
整個準備過程其實很燒腦，不過，準備過程的material，在日後與他人介紹、爭取經費時，都可以用得上，時間不會白花。
我們將計畫擬定者和演講者分開，事後看來是不錯策略，可以降低雙方的負荷。反正過程中主持人也可以進去補充意見。
這篇文章是我對地方型SBIR計畫的申請經驗談，歡迎有志申請的公司留言討論，希望可以引起更多經驗分享！
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